在開始一個營銷推廣項(xiàng)目前,首先要確定目標(biāo),要知道自己為什么做這件事。比如是為了追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。目標(biāo)不明確,方向可能就會出問題。
舉個例子:
王濤在某大學(xué)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作,其在2010年的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作效果不理想,所以想讓專家?guī)退治鲆幌略,并幫助他制訂明年的營銷推廣計劃。
首先,專家問了王濤一個問題:“你具體負(fù)責(zé)哪部分的營銷推廣?學(xué)校給你下達(dá)的營銷推廣指標(biāo)是什么?學(xué)校想讓你通過營銷推廣達(dá)到什么效果?”而王濤卻無法回答,原因是他的營銷推廣目標(biāo)不明確。
原來王濤是負(fù)責(zé)這所學(xué)校旗下某學(xué)院的營銷推廣,由于該學(xué)院是公辦學(xué)校,招生很容易,所以學(xué)校不要求他通過營銷推廣帶來生源或是流量,只要求有人在搜索引擎搜索該學(xué);蚴窃搶W(xué)院的名字時,能夠在前3頁出現(xiàn)正面的報道或是信息,不要有負(fù)面信息即可。
從營銷推廣的角度來說,這種需求是最容易滿足和操作的,僅僅是讓搜索引擎中出現(xiàn)正面信息,這比帶來流量甚至帶來生源容易得多。而且他們學(xué)院的名稱在搜索引擎中競爭并不激烈,根本沒人優(yōu)化,他們學(xué)院的口碑也不錯,網(wǎng)絡(luò)上也沒有負(fù)面信息。但是為什么對于這種難度較小的營銷推廣工作,王濤做了一年都沒有做好呢?讓我們先簡單了解他在2010年做的營銷推廣工作:
(1)軟文推廣。共選擇了4家投放媒體,其中兩家規(guī)模稍大,全年共在這兩個網(wǎng)站發(fā)布了40篇軟文。另外兩個網(wǎng)站是包年合作,隨時可發(fā),但是由于是兩家小網(wǎng)站,效果幾乎沒有。
(2)QQ推廣。建立學(xué)院官方QQ群,并在其他相關(guān)QQ群進(jìn)行推廣。
(3)微博推廣。建立了官方微博,通過微博發(fā)布學(xué)院的消息。
(4)博客推廣。建立了官方博客,并進(jìn)行日常更新維護(hù)。
(5)百度百科。建立了學(xué)院的百科詞條。
(6)電子雜志推廣。制作一些與學(xué)院有關(guān)的電子雜志,發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上。
從王濤的推廣方案中可以看出,王濤在2010年做了大量工作,但是很多工作都沒有圍繞目標(biāo)去做。他們的目標(biāo)是在搜索引擎前3頁中出現(xiàn)正面信息即可,可是王濤卻選用了QQ推廣、電子雜志推廣等方法,而QQ群的消息根本不可能出現(xiàn)在搜索引擎中。軟文推廣比較適合,但王濤太注重形式,太過于注重發(fā)布的數(shù)量,卻沒有考慮這些平臺的內(nèi)容會不會在搜索引擎中獲得排名。
實(shí)際上,王濤只需要做三件事就能輕松完成這個工作:
1.選擇那些權(quán)重高的教育網(wǎng)站,投新聞稿;
2.選擇權(quán)重高的論壇和分類信息網(wǎng)站,堅持長期發(fā)軟文和正面的信息;
3.選擇權(quán)重高的問答平臺,圍繞目標(biāo)關(guān)鍵字進(jìn)行自問自答。其中第一條是需要花費(fèi)一些資金的,而后兩條全是免費(fèi)的方法,只要堅持執(zhí)行就好了。
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